土木工程学院NET农产品销售大棚村调查

我们为了解现代农产品销售途径,于8月2日在山东省德州市齐河县岳刘村对当地

农产品销售途径进行调查。在8月5日，孙主任带着小组成员进一步参观了大棚内况。

销售成员们认真观看白菜长势，询问农户们收益情况，从而熟悉要销售的产品。农户们通过互联网不断明确市场定位，通过返评，了解市场个体和群体的意见和要求。了解大棚实地情况之后，小组成员接着对淘宝商城平台进行了调查探究，初步建立了网络营销的基本框架，但却尚未形成真正的规模效益。

这种销售模式提供不少便利的同时，对于农户们也有许多困扰。

首先淘宝电商的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的

信息反馈，提供了重要的平台和渠道，经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。其次，电商销售农产品也有劣势，像价格定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等，其实对于电商运营是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的.我想这一系列都是要考虑的问题。所以怎么用电商的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

并且受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。恶性循环主要表现在搜索排名上，在首页展示的机会太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低。小组和农户们为此都感到十分困扰。